毫無疑問,整個苗木行業(yè),在交易環(huán)節(jié)中承擔(dān)巨大作用的,往往是苗木經(jīng)紀(jì)人。在苗木行業(yè)初期,苗木經(jīng)紀(jì)人多是靠苗木市場的信息不對稱這個點(diǎn)去賺錢。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及苗木行業(yè)交流的加強(qiáng),整個園林苗木行業(yè)也漸漸發(fā)生了一些變化,原本信息不對稱的局面得到非常大的改善,行業(yè)漸漸的由無序走向理性,再加上個人品行、個人眼光的原因,苗木經(jīng)紀(jì)人之間的差距也越拉越大。
在這樣的行業(yè)背景下,想要成功,僅僅做一個合格的苗木經(jīng)紀(jì)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,你需要的是要有更遠(yuǎn)的眼界,提前布局。
- 01 -
苗木資源圈
苗木資源圈是成為苗木經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)。
很多苗木人的苗木資源圈基本是因背靠苗木產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品所獲得。這是優(yōu)勢,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個好的苗木經(jīng)紀(jì)人,他的苗木資源圈是供應(yīng)信息加匹配信息。供應(yīng)信息包括本地有什么?外地有什么?資料庫中有什么?下線可以供什么?匹配信息是知道客戶要什么,苗圃里有比哪個地方哪些方面方便許多等。這需要平時點(diǎn)滴的收集和積累。
此外,一個好的苗木經(jīng)紀(jì)人,得會選健康的苗木資源,會以苗的成活率作為苗木資源圈的考量,在挖苗過程中,控制苗的成活率,控制苗的質(zhì)量,讓挖回去的苗,每個工地苗質(zhì)量都是眼前一亮的效果!